岗位职责： 1.负责卡位合作伙伴解决方案及产品选择关键人员，推动产品/方案进入其方案清单； 2.挖掘其行业机会点，推动考拉选择行业销售与其在具体项目进行联合拓展； 3.负责推动产品联合创新，孵化联合解决方案，推动签署战略合作协议； 4.负责Co-Sell产品销售落地，配合伙伴产品部门进行营销推广。 任职要求： 1.有决策链分析能力，能够清晰的找到关键决策人和提供与考拉合作给其带来的价值； 2.能够理解客户行业方案及产品述求； 3.能够组织和协调项目攻坚团队，完成联合解决方案； 4.有一定的产品销售能力，协助伙伴进行Co-Sell。 经验画像： 1.业务经验：具备丰富的生态拓展，渠道拓展、市场营销等实际操作经验，相关经验不少于3年； 2.原有岗位：生态发展经理，客户经理，解决方案经理，市场营销经理； 3.原在单位：中国电子、东软、中软、软通动力、中通服、中国移动、中国电信、中国联通、数字政通、紫光、易华录、海尔、海信、银江、浙大中控、浪潮集团、中科信息、中航信息、中交信息等； 4.行业经验：至少5年的行业经验。