岗位职责： 1、通过各种渠道，积极开发和拓展智能印章行业客户，与客户进行商务与技术交流； 2、针对行业或客户采购特点，依托公司产品推出场景化的解决方案； 3、负责所辖区域客户的业务拓展、客户公关、项目配合等工作，并及时向主管领导汇报工作进度； 4、持续完善客户板块工作框架、程序设计，以及与大区、办事处的跨部门协同程序，实现公司总体定位目标； 5、参与市场信息与竞品信息搜集，向各客户作产品推介，做到合理配置，综合考评，慎重报价； 6、负责对一般合同的签订，协助上级领导做好重大合同的谈判与签定工作； 7、主导所辖客户的投标工作，做好投标、议标、竞标工作，做好甲方配合、对手排他工作； 8、定期拜访客户，做好跟进与回访工作，重点客户做好客情工作；协助处理客户投诉和特殊订单处理； 9、掌握公司全系列产品的功能指标，熟悉项目合作业务操作流程。 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机、软件等相关专业； 2、3年以上软件、互联网、智能硬件类大客户销售工作经验，具备市场开拓成功案例； 3、熟悉项目销售运作流程，具有百万级以上项目独立运作能力优先，熟悉政府或大型企业信息化项目采购招投标流程优先； 4、具有较强的市场开拓与项目开发能力、调研分析能力，并形成系统知识； 5、具有较强的表达能力、优秀的逻辑思维能力、沟通协调能力和判断力； 6、具备良好的市场分析、行业分析、销售管理能力； 7、能独立运作项目，完成招投标文件的编写； 8、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性； 9、为人正直，亲和力强，敬业精神和责任感强，能接受短期出差；